El Arquitecto del Ecosistema Emprendedor en Uruguay

Abogado de formación y egresado de Harvard.

Ha sido una pieza clave en hitos tecnológicos y sociales del país. Cofundador de DeRemate.com, pionero al frente de Endeavor Uruguay, Cofundador de Aguada Park y ahora Cofundador de Zona Franca Del Plata en Colonia del Sacramento.

Su trayectoria refleja una visión audaz que transformó la manera de emprender en la región.

Con un lema de vida claro, «One Life. Live it», no solo habla de negocios, sino de la importancia de los afectos, la música y la proactividad constante.

Una charla indispensable con Francisco Ravecca, “El Gordo”, “Pancho” o “Fran”, según quien lo diga, sobre resiliencia, familia, amistad y la satisfacción de abrir caminos para las nuevas generaciones.

¿CÓMO TE DICEN, ¿FRAN O PANCHO?
Mira, en mi familia me dicen Fran, mis amigos de toda la vida me dicen Gordo. Cuando me fui a Estados Unidos a estudiar, dije ¿Que me pongo? ¿Fran? Y Fran era nombre de mujer. ¿Me pongo “Gordo”? y Gordo o Fat, no caminabaEntonces me bauticé Pancho y ahí quedé Pancho.

¿NUNCA TE HABÍAN DICHO PANCHO?
Nunca me habían dicho Pancho. Mi abuelo era Pancho, mi padre es Pancho. Y mi madre dijo OK, le ponemos Francisco, pero no le dicen Pancho. Yo me bauticé Pancho en el 95 cuando fui a Estados Unidos.

Mi hijo es Francisco, el quinto. Y tampoco le dicen Pancho, le dicen “Frany”. Yo le iba a poner Francisco Quinto y Pi (María Noel Pérez del Castillo, su esposa) no me dejó y ahora se arrepiente. Estaba bueno Francisco Quinto.

LA INFANCIA, LEJOS

CONTANOS DE TU INFANCIA “ATÍPICA”, ¿DONDE NACISTE Y DONDE VIVISTE HASTA LOS 11 AÑOS?

Nací acá en Uruguay en 1969, el 1 de febrero.

Mi viejo, al igual que mi abuelo, había estudiado en Estados Unidos y a fines de los 60, principios de los 70, no estaba fácil conseguir un trabajo acá en Uruguay. Yo tenía tres meses. Hicimos la valija y nos fuimos.

Nos fuimos a vivir a Nassau, Bahamas, Cumplí mi primer año en Bahamas, no me acuerdo de nada, algún flashback, pero no mucho.

Después volvimos a Uruguay cuando yo tenía un año y medio, a intentar de vuelta.

No anduvo la cosa y nos fuimos a Buenos Aires y vivimos en Buenos Aires un año. Volvimos a Uruguay en un tercer intento y tampoco anduvo.
Y entonces nos fuimos para Washington. Yo tenía tres años y Alfonso mi hermano, acababa de nacer.

Fuimos a vivir a Maryland, cerca de Washington. Mi padre trabajaba en la Corporación Financiera Internacional(IFC), que es parte del Banco Mundial.
Después, cuando mis padres se divorciaron en el 79, nos volvimos a Uruguay y mi padre fundó un banco acá que se llamaba Surinvest. Fue el presidente del banco hasta el 99, o sea, lo fundó y lo dirigió él.

CONTANOS CUÁLES SON LOS PRIMEROS RECUERDOS DE VIVIR EN ESTADOS UNIDOS, ¿DE QUÉ TE ACORDÁS?
Hice toda la jardinera y primaria. Aprendí a hablar inglés antes que español. Cuando volví a Uruguay con 11 años, vine directo al colegio y me metieron en International, que era el grupo (ya no existe más) de los extranjeros.

Antes de eso, veníamos todos los veranos y los hijos de los amigos de mi padre eran mis amigos, andábamos todo el verano juntos.
Danny Cardoso, mi queridoamigo que lamentablemente se nos fue en el 96, Gonchi Soto, Diego Seckbach, todos amigos que los veía en verano.

En USA, vida gringa total, todo el día hablando en inglés, salvo en casa, que nos hacían hablar en español para no perderlo.

Me acuerdo de la típica vida en el barrio, bicicleta, cuando caía la nieveayudar al viejo a palearla para poder sacar el auto, ir de vacaciones a distintos lugares en auto.

Pero lo que más me acuerdo, lo que más tengo fijo era cuando veníamos acá en verano, nos pasamos unos días en el campo de mis abuelos maternos en Soriano y el resto en lo de mis abuelos paternos en Punta Este. Muy lindos recuerdos.

¿Y CUÁNDO VENÍAS ACÁ TE ENCONTRABAS CON PRIMOS?
Venían mis primos que vivían en San Pablo, que viven todavía en San Pablo hace cincuenta y pico de años. Bajaban ellos a Punta del Este, veníamos nosotros de Estados Unidos y nos pasábamos ese tiempo en lo de mis abuelos en Punta del Este.

Y después, como te decía, los hijos de los amigos de mi viejo, que después fueron todos compañeros de clase cuando volvimos a vivir a Uruguay.

¿TENÉS AMIGOS AMERICANOS DE TU INFANCIA?
Tengo 56 y hace 45 años que me fui. Era muy chico.,. Pero nos volvimos a encontrar con algunos por Facebook. Y hemos hablado un par de veces, pero nada más.

¿TE ACORDÁS O TE CONTARON CUÁL FUE LA DECISIÓN FINAL DE DECIR “NOS VAMOS DE VUELTA A URUGUAY”?
La decisión se tomó porque mis padres se separaron. Calculo que ese fue el motivo.

Nos volvimos con mi madre para acá. Mi padre se quedó un año allá trabajando en fundar Surinvest.

¿CÓMO ESTA CONFORMADA TU FAMILIA?

Somos Pi y yo, con Frany (23), Pauli (21) y Santi (16). Después tenemos nuestros “familiones”, por mi lado somos seis hermanos, y por el lado de Pi son tres, asi que somos unos cuantos.

¿CUANDO VOLVISTE A URUGUAY ERAS RELATIVAMENTE CHICO, NO TE COSTÓ LA ADAPTACIÓN?
No, no me costó nada. Vine directo al colegio como te dije, ya con amigos de antes, estuve tres meses en International y después arranqué en quinto de primaria y cuando tuve que dar el exámen de ingreso a Liceo, me acuerdo, yo estaba pintado y me fui a exámen oral porque me confundí a Lavalleja con Rivera y al Río Negro con el río Uruguay.

¿QUÉ RECUERDOS TENES DE TU PASO POR EL COLEGIO?

Lógicamente los amigos que hice allí, amigos para toda la vida.
Muchos ya eran amigos de cuando veníamos a Uruguay en el verano.,

La gente a veces nos dice que esraro que haya un grupo de amigos tan grande y de toda la vidaY además, cuando entramos a facultad, nos hicimos muchos amigos que los teníamos a todos de la vuelta (la mayoría del Christian) y terminamos siendo íntimos amigos y somos todos parte del mismo grupo de amigos..

Me acuerdo de algunos profesores. En primaria me quedó marcada la profesora De la Croix, una crack que se dio cuenta que estaba bastante pintado y fue la primera que me agarró cuando salí de International y me apoyó mucho.

Otra fenómena fue Mrs. Jones. Nos llevábamos muy bien. No se si era porque hablo bien inglés o porque teníamos el mismo apellido (Ravecca Jones), pero me acuerdo muy bien de ella y de lo buena y simpática que era.

¿TE GUSTA DESARROLLAR ESAS RELACIONES DE AMISTAD?
Me encanta. Juan Zumarán, uno de mis mejores amigos, siempre me dice “gracias a vos y a Pi (mi mujer) que son unos grandes anfitriones”. Nos gusta organizar cosas y vamos para acá y vamos para allá y viajes y esto y lo otro. El lema de mi vida es One Life. Live it.

Tenemos una vida, hay que vivirla. No voy a esperar a mañana para invitar a mis amigos a hacer algo. No voy a vivir pensando en lo que hicimos la semana pasada, ¿no?
Y si me quiero ir a un lugar, me voy hoy. Y no necesariamente que implique gastar mucha plata. Vamos a dar una vuelta en bici, vamos hoy. Hay que tener esa iniciativa, esa proactividad.

¿TE GUSTAN LOS DEPORTES? ¿CUÁLES PRACTICASTE?

Cuando llegué al Colegio era medio outsider en tema deportes, era el gringuito gordito con la remera esa de rugby a rayas, pero que no era de rugby.
En mi primer partido, tiré la pelota para adelante, tipo fútbol americano. Llegué un poco tarde como para engancharme de chico. Después jugué un poco, pero nunca me metí de verdad, en serio.

El fútbol no me gustaba.

La verdad que los deportes en el colegio no fueron mi fuerte.

Después jugué mucho al squash desde bastante chico, jugaba en el Club Carrasco y alguna vez en Old Boys en la sede de la Ciudad Vieja. Íbamos entre semana a veces a jugar con amigos.

También hacía mucho windsurf de chico. El squash y el windsurf siempre con otro gran amigo, Marche Lasowski.

Después me enganché con la bicicleta, hice mountain bike. Crucé la cordillera dos veces en bici. Después fui a caballo al lugar del accidente en la cordillera porque había dos tíos de Pi en el avión. El hermano de mi suegro era Marcelo Pérez del Castillo, el capitán que murió en la avalancha. Y el otro tío, Alvaro Mangino, sobreviviente, con quien tuve la suerte de compartir muchas cosas en mi vida, entre ellas el viaje a la cordillera, y que lamentablemente se murió este año. El rugby me gustaba, pero vivíamos en Pocitos, entonces el tema de ir y volver me costaba.

LA FORMACIÓN

¿QUÉ ESTUDIASTE DESPUÉS QUE TERMINASTE EL COLEGIO?

Estudié derecho, soy abogado.

¿POR QUÉ ELEGISTE ESA CARRERA?

Mira, elegí la carrera porque odiaba matemáticas y aparte algunos de mis íntimos amigos como Nacho Curbelo, iban a estudiar Derecho. Y ahí me fui a la Universidad de la República a estudiar Derecho. No muy convencido, te diría nada convencido.
Me recibí en tiempo y forma, trabajé un tiempo en el Estudio Díaz Estapé, pero no era lo mío.Apliqué para irme a estudiar a USA, a hacer un Master en Administración de Empresas, un MBA, en Harvard. Me aceptaron y me fui para allá y nunca más trabajé como abogado.

¿MÁS ALLÁ DE ESO, EL SER ABOGADO TE AYUDÓ EN TU CARRERA?
Y me ayuda porque yo después me dediqué a emprender.

De remate primero, después traje Endeavor, y después seguí emprendiendo. Ser abogado me ayudó mucho a “mirar el bosque”, a negociar, a poder interpretar y adaptar contratos, etc..

CONTANOS ESA EXPERIENCIA DE HARVARD
Apliqué a dos universidades más, Georgetown, porque mi amigo Eduardo Sanguinetti también de la generación había ido, estaba ahí, lo fui a visitar, me gustó mucho para hacer un Master en Derecho Comercial, y me aceptaron.

También había aplicado a Wharton y a Harvard para hacer unMBA. Wharton no me aceptó, entonces pensé Harvard ni a palos, pero me llegó la aceptación.

Dije que no a Georgetown y me fui a Harvard.

El primer día que llegué, estaba tirado en la cama en un cuarto que era del tamaño de la estufa esa (señala la estufa de la Sede), pensaba “se equivocaron”, ¿Qué hago acá? Yo venía de seis años de Derecho, no había visto un balance, un estado de resultado, nada. En Facultad de Derecho, Universidad de la República, no te daban nada, ahora creo que sí, pero, salías de la facultad como abogado y no sabías leer un balance, un estado de resultados, nada.

Matemáticas ni hablar, dije, “Esto fue un error de admisiones, qué hago acá, me voy a enloquecer”. Fue duro, pero había que encarar.

Con Pi estábamos de novios y ella se quedó en Montevideo, tenía 19 años cuando yo me fui, yo tenía 26.

Y nada, el primer año muy duro, muy duro. Empezamos las clases en agosto, septiembre, octubre y en noviembre para Thanksgivingme fui a la casa de un íntimo amigo de mi padre en Greenwich, Connecticut.

Cuando vuelvo del Thanksgiving, abro la computadora y tenía un mensaje quedecía “Tragic News” y era que el compañero que se sentaba delante mío se había suicidado.

No bancó la presión, era de New York, de Queens y todo el barrio ahí le había pagado la matrícula para que fuera. No aguantó y suicidó.

Fue un momento muy duro.

¿POR QUÉ TE ADAPTASTE?
Y porque el segundo año ya venías con entrenamiento, tenías materias electivas. El primer año eran materias obligatorias. Entonces a mí me gustaba mucho la parte de Capital de riesgo, emprendedurismo, pero no me gustaba la parte de logística, la parte de estadística, , pero lo tuve que hacer en el primer año. Ya en el segundo me lo armé de acuerdo a lo que me gustaba a mí.
Y aparte nos casamos con Pi y nos mudamos a un apartamento que estaba dentro de la universidad.
Así que ya el segundo año lo terminé impecable. Ahí también hice amigos que me duran toda la vida. Nos vemos muy seguido con mis más amigos, y cada cinco años nos jutamos toda la generación en Boston.

¿EN ESA ÉPOCA, YA SABÍAS QUE ERAS UN EMPRENDEDOR?

Yo me veía trabajando en un banco como mi viejo, en la parte de estructurar financiamiento para empresas.. Es más, cuando terminé el MBA me fui a trabajar a BankBoston en Buenos Aires. Me acuerdo que hablé con Víctor Zerbino, un crack, me dio la oportunidad y me fui a trabajar ahí. Después de dos años renuncié porque no era lo mío trabajar en una corporación tan grande, y nos volvimos a Montevideo.

EL AMOR

¿CÓMO CONOCISTE A TU ESPOSA (MARÍA NOEL “PI” PÉREZ DEL CASTILLO)?

La conocí en el casamiento de Fernanda Guliak, otra Old Girl. Estaba dos años abajo mío en el colegio y me invitó a su casamiento y la invitó a Pi también porque jugaba con ella al hockey. Y estábamos ahí con Alfre Stirling y había un grupito de chicas, le digo a Alfre para encararlas, y a mitad de camino Alfre me dijo que eran muy chicas y pegó la vuelta.

Fui yo, las encaré y así fue como hace 34 años nos conocimos con Pi.

¿PERO A PARTIR DE AHÍ YA SE PUSIERON DE NOVIOS?
No. Nos conocimos en ese casamiento. Después no nos vimos más hasta Navidad que fuimos a una fiesta

Después ella se fue a Brasil a pasar Año Nuevo con la familia y cuando volvió salimos y el 22 de febrero de 1993 nos “ennoviamos”.
Me recibí en octubre del 94. Me fui a estudiar a Estados Unidos en agosto del 95 y nos casamos en agosto del 96.

¿ENSEGUIDA TUVIERON HIJOS?

No. Nos casamos el 16 de agosto del 96 y Frany nació en enero del 2002. ¿Un año en Boston, dos años en Buenos Aires y después dijimos vamos a vivir un poco acá en Montevideo sin chicos.

¿SOS FAMILIERO?

Soy, soy. Me encanta estar en mi casa.
Siempre le dije a Pi “Quiero que la casa nuestra sea la sede de los amigos”. Tenemos un bungalow en el fondo, es la sede, chau, vienen todos y entran y salen.

¿TE GUSTA? ¿LO DISFRUTAS?
Sí, sí, me encanta. Prefiero que estén en casa, que estén dando vueltas por ahí.

EL GIGANTE EMPRENDEDOR

¿SIEMPRE TU GUSTÓ LA TECNOLOGÍA? ¿QUÉ ES LO QUE TE ATRAE DE ELLA?

Siempre.

Cuando tenía 12 años, había salido salido la Sinclairuna computadora chiquita y mi padre me la había comprado. Después tuve una Commodore 64, estamos hablando de reliquias. Soy muy amigo de Félix Leborgne y cuando iba a la casa a dormir jugábamos al Flight Simulator, en una Macintosh que era la última tecnología, con una pantalla negra con una raya blanca que era el horizonte y una cruz que era el avión. Nada más. Y nos quedábamos horas jugando.

Siempre me llamó mucho la atención, no agarré para el lado ese que por ahí tendría que haber agarrado. Pero el error que cometí es que le tenía miedo a la matemática y le escapaba a esas materias. Ya la palabra ingeniero me pesaba, a pesar de que mi abuelo era ingeniero, ya me asustaba.

Pero me encanta la tecnología y me mantengo muy actualizado.

¿Y QUÉ MÚSICA TE GUSTA?
Me gusta toda la música. Alguna más que otra. Y por suerte mis hijos en eso, son iguales a mí. Yo me levanto y pongo música, estoy todo el día escuchando música. Ellos también. Los tres son muy musiqueros, Frany dedicado 100% a la música.

¿QUÉ ES ENDEAVOR?

Es una organización que surgió en Nueva York, con el objetivo de apoyar a emprendedores de alto impacto para contribuir al desarrollo de países emergentes.
Ahora también operaen Estados Unidos, pero en “estados emergentes”, , en los estados menos ricos de Estados Unidos.

¿QUÉN FUE EL PRIMER EMPRENDEDOR DE ENDEAVOR EN URUGUAY?

Endeavor Uruguay los fundamos con un grupo de empresarios y el apoyo del BID en el año 2000. El primer grupo de emprendedores de Endeavor estaba formado por Diego Pérez, ex jugador de tenis profesional, que tenía Tenis & Golf Sports y ahora organiza el Uruguay Open. Los otros dos fueron Roni Lieberman (Memory) y Raúl Polakoff (Scanntech).

¿CUÁNDO, CÓMO Y DÓNDE NACE DEREMATE.COM?

La ventaja, sobre todo en aquel momento cuando no había tantas comunicaciones, era “a ver qué idea hay en Estados Unidos que funcione bien, que la podemos replicar acá”. Y ahí miramos que eBay era un éxito: subastas online. Por eso le pusimos DeRemate. Al principio eran subastas. Y nada, la gente subía productos y se remataba y el mejor postor se lo llevaba. Y después fue todo migrando hacia un modelo más tipo Amazon.
La idea surgió de un amigo mío que es el actual embajador de Argentina en Estados Unidos, Alec Oxenford, que estaba en mi clase en el MBA y yo un día estaba en la playa en Punta del Este, en enero del 2000 y lo llamo y le digo “Hola Alec, hay un avión acá dando vueltas con un cartel de MercadoLibre arriba de Montoya”. Me vine a Montevideo el 3 de enero a Montevideo y lanzamos DeRemate
TODAVÍA NO HABÍAN LANZADO EN URUGUAY
Claro. Y Mercado Libre sí.

Hablé con Bertch y con Aram Rupenian, armamos una conferencia de prensa, y lanzamos DeRemate

Mucha adrenalina. Una locura. Iba cada dos semanas por el día a Miami, o sea aterrizaba de mañana reunionesy volvía esa misma noche.

¿QUÉ PASÓ CON DEREMATE.COM?

Esa guerra la ganó MercadoLibre.
La verdad que me saco el sombrero, no solamente por el éxito que logró Marcos Galperin con su emprendimiento, sino por mantener los pies sobre la tierra y seguir siendo la persona que siempre fue. Hay muchos que alcanzan ese nivel de éxito y se le van los papelitos a la cabeza. Marcos es un tipo muy centrado, muy simple, muy bajo perfil.

¿CUÁL FUE EL MOTIVO DEL QUIEBRE?

EBay en verdad empezó a negociar con los dos, con Mercado Libre y con DeRemate. Cerraron un acuerdo con MercadoLibre y fue el fin de DeRemate, chau, se acabó. A DeRemate Argentina lo compró La Nación, De Remate Chile lo compró El Mercurio y De Remate en todos los demás países se lo quedó Mercado Libre.

Después, las vueltas de la vida, Mercado Libre terminó siendo mi mejor cliente en Aguada Park.

¿QUÉ HICISTE CUANDO SE ACABA ESE PROYECTO?
Lancé Endeavor acá, fui el director ejecutivo de Endeavor durante cinco años. Y antes de renunciar había empezado una firma de banca de inversión, Ficus Capital, con Diego Pozzi y Paul Elberse,

¿CÓMO EMPEZASTE AGUADA PARK?
Aguada Park lo cofundé con Roberto Yannuzzi, también Old Boy, unos años mayor que yo. Lo conocí cuando él estaba en Zonamerica y por distintos motivos terminamos hablando sobre la idea de hacer una zona franca de servicios en el centro de Montevideo, cerca de dónde la gente que trabajaría en la zona franca estudia y vive. Logramos estructurar el financiamiento, obtener la autorización de zona franca del gobierno, y fundamos Aguada Park. Parece fácil, pero no fue.

Cuando Aguada Park estuvo plenamente ocupado por empresas, yo me empecé a aburrir un poco.

A mí me gusta la parte comercial, viajar, vender, traer clientes, atender a los clientes.. Pero cuando el edificio se completó mi tarea cambió por completo.

Yo no fui hecho para trabajar así, de Gerente. Soy un emprendedor.

Empecé a hacer otras cosas y en eso me llama Juan, mi hermano que estaba viviendo en Chile, y me dice que habían unas tiendas de conveniencia en Chile que creía que podía funcionar en Uruguay. Yo le dije que no tenía ni idea de retail pero que tenía un amigo, Esteban Pino, que había sido CEO de Tata y que él sí sabía. Nos juntamos los tres, Juan renunció a su trabajo en Chile y se vino con su familia a Montevideo, Esteban lo apoyó mucho, y yo me encargué básicamente de conseguir a los inversores y empezamos Kinko ya hace 12 años.

DESPUÉS ENTRAS EN OTRO MUNDO: EL KIBON
Un gran error, y al mismo tiempo un gran aprendizaje. Una linda bajada a tierra que me hizo dar cuenta de que el que mucho abarca, por aprieta. Sobre todo si te metés en un negocio en el que no tenés experiencia, y tampoco tenés a gente con experiencia en tu equipo. Capitulo cerrado. Un aprendizaje.

¿CÓMO NACE EL PROYECTO DE ZONA FRANCA EN COLONIA?

En agosto del 2020, por distintos motivos, me fui de Aguada Park. Increíblemente, al otro día me llama una persona, “para decirme que tenía un terreno en Colonia, y que estaba trabajando con un grupo de gente para hacer un edificio para gente retirada, argentinos, sobre todo, que se quisieran venir a retirar a Uruguay. Con buenos amenities, en Colonia, cerca de Buenos Aires.

Me junté con esta persona. Fuimos al lugar y cuando lo vi le dije “disculpame, pero acá hay que hacer una zona franca, estamos a una hora de Buenos Aires, el edificio para veteranos retirados lo hacemos después. Vamos por una zona franca de servicios, el mismo modelo de Aguada Park, a una hora de Buenos Aires.

“Me gusta”, me dice.

Nos pusimos a trabajar y presentamos el proyecto en el Ministerio de Economía y nos dieron luz verde para seguir trabajando, y en mayo del 2023 se autorizó Zona Franca Del Plata.

https://www.zonafrancadelplata.com/

¿CÓMO HICISTE PARA FINANCIARLO?

Somos un grupo de accionistas y además contamos con el apoyo del BROU (como también lo tuvimos en Aguada Park). Los 15 años de experiencia en Aguada Park, tener 56 y no 37 ayudaron.

Y ahora ya está hecho todo el núcleo central, toda la estructura de hormigón, que son las dos escaleras y los cuatro ascensores, planta baja y cuatro pisos. Y está llegando de Francia, toda la estructura de madera. Es un edificio de madera. Y lo estamos haciendo con la misma empresa que hizo el Museo Atchugarry en Punta del Este.

La idea es inaugurar en octubre del 26. De acá a 10 meses.

¿Y EL PREDIO QUE LO TUVIERON QUE COMPRAR?
No, los dueños del terreno entraron como socios, poniendo el terreno.

¿CUÁL VA SER EL IMPACTO EN COLONIA?

Ahí van a trabajar entre 800 y 1000 personas.

¿VA A TENER EL MISMO PERFIL DE AGUADA PARK EN CUANTO A SUS CLIENTES?
A mí se me ocurrió la idea estando en Aguada Park, cuando el socio de un estudio jurídico muy conocido en Argentina, se instaló en Aguada Park Fue el último contrato que firmé en Aguada Park, me dijo “Pancho, estamos firmando con ustedes, porque son la zona franca más cerca de Buenos Aires, nos bajamos del barco y lo tenemos ahí al lado del puerto, son dos horas y media. Y yo pensé ¿Qué pasaría si estuviéramos en Colonia, a una hora?

Acá vamos a estar apuntando mucho más al sector financiero y servicios profesionales, estudios jurídicos, contables, consultoras, firmas de arquitectura y también sector tecnológico, obviamente, porque en Uruguay el problema que está habiendo es que ya no hay tanta gente como había antes. Entonces es una linda forma de captar talento argentino, que vayan a trabajar ahí entre semana y se vuelven a Buenos Aires los fines de semana, están a una hora.

LA VIDA Y LA MUERTE

TU PASIÓN POR LAS MOTOS TE COSTÓ CARO

Siempre me gustaron las motos. Tuve varias. Pero nunca había hecho ruta fuera de Uruguay.

¿QUÉ PASÓ EN ESE VIAJE (FRUSTRADO) A CHILE?

Y nada, me fui con grupo de amigos a Santiago. Ese era el viaje.
Primer día paramos en Victoria, en Entre Ríos, buenazo. El segundo día en Villa Carlos Paz, en Córdoba, espectacular. Y el tercer día, de Villa Carlos Paz a Mendoza, íbamos por las cumbres, ahí en las sierras, en Córdoba. Doce motos, todos conectados hablándonos. En un momento me distraje Y derrepente tenía una camioneta de frente a 2 metros de distancia, ahí donde estás vos. Una Volskwagen Suran.

Lo primero que se me vino a la cabeza fue “Chau, marché”, y me di de lleno.

¿CÓMO DE FRENTE? ¿TE FUISTE DEL CARRIL?
Si, me fui del carril y me di de frente con la camioneta. Por suerte no era un camión o un ómnibus.

UN MILAGRO QUE ESTÉS ACÁ

Si, la verdad que si. Estoy muy agradecido.

Tuve fractura expuesta de tibia y peroné en las dos piernas. Además se me había roto una arteria y me estaba desangrando. Gracias a Dios, el primer auto que frenó era un paramédico con su mujer, que estaban de luna de miel, y se dieron cuenta de que me estaba desangrando y me salvaron la vida. Fueron una cantidad de cosas que se dieron para que me pudiera salvar. Muy agradecido.

¿CÓMO FUE TU RECUPERACIÓN FISICA Y MENTAL?

Tuve mucha suerte que no tuve ninguna infección. A ver, del 25 de noviembre al 1 de diciembre, en CTI en Córdoba, del 1 de diciembre al 18 de enero, todo diciembre y 18 días de enero en el Británico. Sin poder levantarme ni para ir al baño.

Y después del 18 de enero, al 15 de mayo, en el comedor de mi casa, en una cama de hospital, con enfermeros. No podía subir la escalera, obviamente.

Y bueno, eso te da mucho tiempo para pensar, para reflexionar y para recuperarte de a poco Siempre con el apoyo de mi familia, sobre todo Pi que fue una campeona, de mis amigos, y de todos los médicos, enfermeros, que me ayudaron mucho. Muy agradecido.

¿QUÉ PENSASTE TODO ESE TIEMPO?
Pensé de todo. Primero en ser agradecido, segundo en saber dimensionar las cosas, no hacerme mala sangre por pelotudeces. Y a partir de ese momento lo que hago es, a ver, Pasó algo? Tiene solución? Entonces,por qué me voy a preocupar? No tiene solución? Entonces, por qué me voy a preocupar?

Y es así. Después, fijar prioridades en la vida Mi prioridades son mi familia, mis amigos.
Y después, bueno, sí, obviamente no quiero sonar un delirante porque hay que pagar las cuentas a fin de mes y trabajar, pero por ejemplo ahora en Colonia, yo el primer día le dije a los inversores, yo no voy a ser un ejecutivo, voy a aportar los 15 años de experiencia, voy a trabajar codo a codo con el CEO para ayudarlo sobre todo en lo comercial. Pero no voy a tener un rol ejecutivo que tenga que estar reportando a alguien y nada por el estilo.
También estoy en otros directorios, y viendo algún otro emprendimiento. Asi que estoy entretenido, pero no enloquecido. Son las ventajas de estar un poco más veterano.

¿TE QUEDARON SECUELAS DEL ACCIDENTE?

No puedo subir y bajar mi pie izquierdo y tengo las dos piernas con titanio y tornillos, pero no es nada si consideramos lo que podría haber sido. Una vez más, muy agradecido.

NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA ES UN REFRÁN QUE ESTÁ BUENO TAMBIÉN.

Yo lo digo siempre. Si paso raya, es mucho más lo positivo que lo negativo que saqué de esta experiencia. Si estaría dispuesto a vivirla de vuelta. Ni loco.. Por mí, por mi familia, por mis amigos, ni en loco. Pero si paso raya, es mucho más lo positivo que lo negativo. Muchísimo.

DAS LA SENSACIÓN DE SER UN TIPO SUMAMENTE POSITIVO. ¿PENSÁS QUE ESE OPTIMISMO Y ESE POSITIVISMO TE AYUDÓ EN ESE MOMENTO?
Totalmente. Es que para ser un emprendedor tenés que ser positivo. Hay que buscar el sí. Cuando hice el MBA tenía un libro que se llamaba Getting Past No. El No está por naturaleza. Hay que lograr el Sí. Si no sos positivo, no podés ser emprendedor.

SEGUIR EL CAMINO

¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE GUSTA DE TODO LO QUE HACES?

Laboralmente lo que más me gusta es aterrizar una idea, poder agarrar una idea y transformar una realidad. Cuando voy a Colonia, ahora que voy cada dos semanas a ver el avance de la obra y ver que lo que era un Excel, y un PowerPoint, se va transformando en una realidad, eso es una satisfacción tremenda.

Otra cosa que dije, me voy a simplificar la vida. Chau. Me salí de todo, estoy en Colonia y en dos directorios que me contrataron como asesor.

Y después personal, lo que más me gusta es ver a mis hijos crecer y transformarse en las personas que son.
Con Pi tenemos tres hijos maravillosos.. Buenas personas, porque los tres son muy buena gente.

Fíjate que ahora cumplimos 33 años juntos con Pi. Es mucho.

¿CUAL ES EL SECRETO PARA EMPRENDER?

Perseverancia.

¿SOLO PERSEVERANCIA?
No solo. Pero como dijo Winston Churchill never, never, never give up.

Perseverancia, obviamente. Positivismo, ser positivo de vuelta, insisto, si no sos positivo, no podes ser emprendedor. Mucho foco. No querer abarcar todo. Enfocarte en lo que estás haciendo.

¿ES UNA CARACTERÍSTICA FUNDAMENTAL DEL EMPRENDEDURISMO SER DISCIPLINADO?

Tampoco, tenes que tener cierto grado de locura porque si haces todo by the book y todo ordenadito, todo perfecto…tenés que estar dispuesto a salir y hacer cosas que otros no están dispuestos a hacer. Eso es importantísimo. Entonces, para destacarte y ser el 10% de lo que nadie logra, tenes que estar dispuesto a hacer lo que el 90% no está dispuesto a hacer.

Yo he hecho grandes locuras para lograr las cosas que logré. Pero un emprendedor indisciplinado tiene muchas más chances de fracasar.
Perseverancia, positivismo, salirte del molde, no estar siempre en la caja, estar dispuesto a asumir riesgos, ser tolerante a los riesgos, foco, eso es clave. Y después, preocuparte por hacer las cosas bien en tu vida. Porque como yo le digo a mis hijos, la confianza cuesta mucho lograrla, pero la perdés en un segundo y a veces por culpa de otros también la podés perder.
Pero la confianza es importantísima. Es fundamental.

¿QUÉ CONSEJO LE DARÍAS A UN JOVEN EMPRENDEDOR?

Si son jóvenes, primero que aprendan con la plata de otros. Trabajando en un emprendimiento, una empresa, algo de otros. Que no pretendan salir del colegio ya y decir soy emprendedor, porque se van a dar de cabeza contra un muro. Entonces, que pasen un tiempo aprendiendo con la plata de otros. Y después, que sean coherentes en todo. Coherentes, para empezar, con la idea. Poner una fábrica de hielo en el Polo Norte, creo que puede haber otras ideas un poco más razonables. ¿No?
No tratar de reinventar la rueda, obviamente si es una idea única, pero siempre hacer mucho research y estar muy seguro de lo que estoy haciendo.

Y después, darle con todo y enfocarse, enfocarse, enfocarse. Y darle y darle y darle y no bajar los brazos nunca.

Van a haber muchas veces que van a querer bajar los brazos, muchísimas veces, pero la satisfacción al final vale la pena.

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